销售行业的时间管理
时间管理是一位销售人员非常重要的能力，销售的时间管理它直接影响到其工作效率和销售成绩。以下是一些销售的时间管理方法和技巧的绪论，下面小编给大家带来销售的时间管理，希望大家能够喜欢。
销售的时间管理
01
把时间花在面谈客户上
都说销售工作辛苦，每天要打电话、准备资料、拜访客户、处理异议、搞好服务等工作一大堆工作。据研究发现，每个销售人员每天投入在销售中的时间占到37.5%，只有90分钟。
每天上班，我们东搞搞，西搞搞，投入在真正销售中的时间真是少之又少。《博恩.崔西的时间管理课》一书中提出了销售“分钟理论”，如果今天我们在做销售，我们100%的销售额和收入来自于花在与客户面对面交谈的时长(分钟数)。现在是互联网时代，网上的沟通和交谈时间也可以计算在内。
如果我们想提高销售额，挣到更多的钱，我们就必须增加花在实际销售活动上的分钟数，即与愿意为我们的时间付费的人交谈。
即使我们在销售领域中的其他方面没有得到提升，只要我们花在与客户商谈上的时间增加和翻倍，我们的销售额也会增加和翻倍。
所以作为一名销售人员，如果我们能够管理好自己的时间，在客户身上花更多的时间，销售额度就会立即提高。
当然，我们找资料、做合同、处理异议等时间不能计算在内。这也是我们销售成功的首要法则，叫作在更好的目标上花更多的时间。因为在其他变量不变的情况下，我们获得的新联系人越多，就越有可能成功，见的人越多，就越有可能卖出更多的东西。
02
把时间花在准备工作上
作为销售人员，我们还有一部分时间会花在寻找资料、电话筛选客户、制作合作、去客户的路上时间、沟通事宜准备等基础性工作上，这一部分准备性工作的时间会占到80%以上。我们可以采取委找、请人去做等方式，减少准备性工作的时间，把更多的时间投入到面谈客户上。
03
把时间花在服务客户上
现在是一个体验式的产品时代，客户服务至关重要。我们至少也会花费10%的时间在服务方面。
写在最后的话
作为一名销售人员，我们唯一可以出售的就是我们的时间，只有愿意与我们沟通的客户面对面的交谈时，我们的时间才有价值，所以要学会把二八原则应用在销售工作中。
我们要把每天的销售时间的80%用在寻找那些能够用到我们的产品，符合我们的产品定位，能够承担起我们的价格的人身上，直到我们有足额的业务量不需要再开发新的客户。
如果把销售分为三个步骤，即勘察、行动和跟进，那么我们80%的时间会花在寻找适合我们的客户，即勘察上面。
最后，再次强调，我们想提高销售业绩，最重要的就是增加与客户的面对面交谈时间，或者线上交流沟通时间。
销售的时间管理分享
全国各行各业销售人员平均每个工作日的有效销售时间(指拜访客户时与客户当面沟通的时间)大概为1到1.5个小时，占全天时间的15%，这一时间是相当短的。而将85%的时间花费在旅途中、电话中、行政工作及其它工作上。做好时间管理，挤出更多的时间用于客户拜访等有效销售行为，相信您的销售增长会连您自己都吃惊。
首先我们要将客户分类，根据客户的目前购买状况和总体购买潜力将客户分为A、B、C和VIP四类(这部分内容会在客户资料收集章节专门讨论)，再确定每类顾客的拜访频率，据此安排拜访时间。
其次，根据任务的紧迫性与重要性这两项标准，我们可以将每天的销售工作分为四类：A重要而且紧急、B重要但不紧急、C紧急但不重要的、D不重要不紧急的。紧迫意味着需要立刻就办，马上处理，不容我们另做他想。但重要的工作却通常与结果紧密相连。
A重要而且紧急的活动，通常被称为“危机”或“问题”，需要立即处理。如果你过分注重第一象限活动。那么这个象限的范围就会变得越来越大，最终占据你全部的时间和精力，将你变成救火队员，整天疲于奔命，身心憔悴。
如果你想过有效、充实的工作生活，就必须努力做B重要但不紧急的工作。这类工作通常会为你带来大量销售业绩。如果你花时间在这类工作上，还能有效防止B类工作向A类工作转变，A类工作会越来越少，你遇见的危机也会越来越少。
如果你发现自己忙于C紧急但不重要的工作，你需要学会对不重要的事情说“不”，或请别人代为办理。如果你发现自己在做D不重要不紧急的工作，你就需要努力离开这些活动了。人们花大多数的时间在C类和D类工作上，就会过着不负责任的生活。
销售的时间管理分析
制定和遵守工作日程：销售人员应该制定一份详细的工作计划和日程表，并坚持遵守。这能够帮助销售人员合理安排时间并提高工作效率。
确定优先事项：销售人员需要根据工作的重要性和紧急性来确定优先事项，以便优先解决最紧急的任务。这样能够有效地管理时间并提高工作效率。
高效地管理客户：销售人员需要合理安排客户的拜访和联系，并掌握好与客户的关系。这能够提高销售人员的工作效率和顺利达成销售业绩。
利用科技：科技工具为销售人员提高时间管理能力带来了新的可能性。如使用 CRM 等软件进行客户管理和维护，使用一些产品或方案演示工具辅助销售，能够大幅提高销售人员的工作效率和质量。
持续学习：销售人员需要不断地学习和掌握新的宣传方法、销售策略等领域的知识和技能。有效的学习能够提高销售人员的自信、能力和成果。
综合以上方法和技巧，合理的时间管理可以帮助销售人员提高工作效率和创造出更好的销售业绩。销售人员应该熟练掌握时间管理的技巧和方法，不断优化自己的工作方式和方法，以此为保证持续优秀销售表现的关键。
